Los nano influencers en el marketing de redes

Para todas las empresas, desde la más grande hasta la más pequeña, la estrategia de marketing es fundamental. Más todavía en la era digital. Dentro de esa estrategia de marketing, el uso de influencers se convirtió en una herramienta central para las marcas que buscan posicionarse y captar a potenciales clientes a través de las redes sociales.

Ahora bien, ¿De qué hablamos cuando decimos nano influencers? ¿Qué es lo que nos aportan y por qué son tan importantes en el marketing de redes sociales? Se considera micro o nano influencers a aquellos que poseen entre 1.000 y 10.000 seguidores, mientras que los influencers mayores superan ese número.

Una opción más económica

Una de las razones por la cual los nano influencers son tan buscados para el marketing de redes, es por el hecho de que son más económicos que los influencers mayores. Es una opción más accesible desde el punto de vista financiero, lo que los convierte en una alternativa atractiva para las pymes y empresas con presupuestos más ajustados.

Claro que hay otras cuestiones a tener en cuenta al momento de determinar los costos, como por ejemplo la relación que se mantendrá con el nano influencer. No es lo mismo una colaboración puntual a ser embajador de una marca o una relación a largo plazo. Todo dependerá de tu estrategia y del objetivo trazado. Lo que es seguro, es que en la actualidad el marketing con influencers en redes sociales es una gran manera de posicionarse y aumentar las ventas. 

Audiencia más pequeña, pero más fiel

Otra virtud de los nano influencers es el alto nivel de engagement que generan con su comunidad. Si bien la audiencia es más pequeña, suele ser más fiel, estable y participativa. Una lealtad que se traduce es una mayor confianza en los productos que el influencer promociona.

Se logra de esta manera una integración más efectiva y auténtica del producto en el nicho del influencer. Por el contrario, cuando el influencer crece aumenta el número de seguidores, pero resulta más complejo manejar a la audiencia. El engagement disminuye, ya que el vínculo es menos personal.

De ahí que muchas veces no se trata de encontrar al influencer más famoso o de mayor número de seguidores, sino a un nano influencer que pueda conectarse con los valores de tu marca y transmitir su mensaje de maneta eficaz.

El trabajo con nano influencers

Para que una campaña de marketing con nano influencers sea exitosa, hay una serie de aspectos a tener en cuenta. Uno de ellos es tener un briefing claro pero flexible. ¿Qué significa esto? Definir bien los objetivos, pero permitir que el influencer comunique de una manera que funcione a su comunidad. De lo contrario, no tiene sentido su contratación.

También hay que hacer una investigación previa sobre los distintos perfiles de nano influencers. Analizar el contenido que crean, sus métricas, demografía de seguidores y sus integraciones con otras marcas. Recordá que hay que intentar conectar con esa persona que mejor represente los valores de tu marca y tomar todas las precauciones al momento de vender tu marca y producto en redes sociales. 

Es importante entender, además, que los influencers son personas que requieren de tiempo para la comunicación, producción, entrega, ajustes y resultados. No se puede exigir nueva audiencia o clientes de un día para el otro, porque eso no existe.

Por último, el nano influencer contratado está obligado a compartir los resultados de cada contenido que la marca o empresa le solicite. Muchas veces a través de capturas de pantalla de las métricas generadas. Estas incluyen alcance, vistas/impresiones, cantidad de interacciones y tasa de engagement.